Продавцы готовы на скидку: вторичное жильё продаётся с дисконтом
Сниженный спрос на рынке вторичной недвижимости и увеличение объемов экспозиции вынуждают продавцов уступать в цене. И хотя цены в объявлениях не снижаются, порядка 90% сделок происходит с существенным дисконтом.
В больших городах скидки могут достигать 10-15% от первоначальной цены; на небольших региональных рынках покупателям в рамках торга удается снизить цены на 5-7%.
В большинстве российских регионов цены на вторичную недвижимость остаются стабильными с начала августа. Наблюдается лишь незначительная корректировка цен в обе стороны на 0,1-0,3% ежемесячно. Однако, по итогам года рост цен более чем внушительный. В Усинске цены на вторичную недвижимость с начала года выросли в среднем на 15%, по данным мониторинга «Этажей», а, например, квартиры Липецка за год подорожали на внушительных 30%. В столице вторичка поднялась в цене почти на 10% с начала года.
Рынок вторичной недвижимости переживает непростые времена. Свою лепту в ситуацию внесла частичная мобилизация: многие, кто уже готовился выйти на сделку, приняли решение отложить покупку. Касается это не только рынка вторичного жилья, но и сегмента новостроек. С другой стороны, банки в сентябре-октябре подняли ставки по ипотеке на 0,6-0,8 п.п, а даже незначительное удорожание кредитов всегда замедляет спрос. Сокращение числа потенциальных покупателей сильно давит на рынок и вынуждает продавцов идти на уступки.
«Разумный торг с реальным покупателем» — примерно такой фразой заканчиваются многие объявления о продаже квартир. Для потенциальных покупателей это сигнал о том, что продавец готов к дисконту. Впрочем, даже если об уместности торга в объявлении речи не идет, если квартира продаётся по цене выше рынка, то скидку минимум в 1-2% следует просить. Торг на рынке недвижимости был всегда, но в последние месяцы размеры скидок заметно выросли.
На студии и однокомнатные квартиры скидки делают менее охотно, чем на многокомнатные лоты, которые, как правило, дольше остальных ждут своего покупателя. Иногда удается получить скидку не в силу потребительских характеристик квартиры, а из-за личных обстоятельств продавца. Например, после 21 сентября, когда была объявлена частичная мобилизация, появлялись эмоциональные объявления о продаже квартир с дисконтом в 20%. Срочная продажа недвижимости практически всегда предполагает хорошую скидку.
Но существуют на рынке продавцы, которые даже при длительной экспозиции не готовы уступить в цене. В базах объявлений есть лоты, которые продаются уже почти год, но все еще не могут найти своего покупателя.
(с) На правах рекламы
